חברת ההפצה המובילה בתחום התשתיות הפסיביות נכנסת לעולם האקטיבי במטרה לספק פתרון מקצה לקצה עבור ספקיות האינטגרציה בישראל. ראיון מיוחד עם מי שנבחר לאתגר- מני הופמן, מנהל תחום מוצרים אקטיביים בחברה.
ג. ברס שיווק מוכרת היטב לשחקניות בעולמות התקשורת, החשמל והאלקטרוניקה. החברה מספקת מגוון רחב של מוצרים, החל מכבלי תקשורת דרך ארונות תקשורת, סיבים אופטיים ומוצרים משלימים ומשרתת את כל קשת לקוחות האינטגרציה בישראל; מקבלני שטח ועד לשמות הגדולים בתחום.
כעת, החברה מבצעת צעד משמעותי נוסף ומקימה מחלקה חדשה שתעסוק בציוד אקטיבי. מדובר בשינוי אסטרטגי של ממש אשר נועד לספק מענה ישיר לצרכים חוזרים של לקוחות שביקשו מזה זמן לקבל יותר מענה תחת קורת גג אחת.
מחזון למציאות
על ניהול האירוע הופקד מני הופמן שהצטרף לחברה במיוחד למשימה: להוביל את ג.ברס לתוך העולם האקטיבי לפי אותם סטנדרטים בה מנהלת החברה את הצד הפסיבי. לדבריו, "המטרה היא להפוך את ג. ברס ל-One Stop Shop המספקת פתרונות משלימים ומלאים, החל מהתשתית ועד לציוד האקטיבי כמו UPS, PDU, סוויצ'ים, מצלמות ועוד".
המהלך מגיע לאור ביקושים מהשטח. "לקוחות החברה אומרים לנו בפירוש- אנחנו רוצים להעמיק את הצטיידות הפתרונות אצלכם היות ואנחנו כבר סומכים עליכם, מאמינים בשירות בגמישות ובעיקר בזמינות ובמקצועיות הגבוהות שלכם לאורך השנים. אלו הן הסיבות המרכזיות המחזירות לקוחות שוב ושוב".
מה בתכלס?
"המחלקה החדשה כבר אינה בגדר רעיון בלבד. קו מוצרים ראשון נמצא בדרכו לישראל וצפוי להיות זמין כבר בחודש הקרוב, ובינתיים נעשים מהלכים מול יועצים וחברות אינטגרציה להציג את מפת הדרכים והמוצרים הצפויים להיות מופצים בקרוב". מני מספר שהוא מלווה את תהליך המכירה מהצד המקצועי כפרה-סייל, מסייע בהבנה, תכנון ותרגום הצרכים המדויקים וממוקד בהשגת ערך מקסימלי לסל הפתרונות של החברה.
יבוא, ייצור ואפילו מותג פרטי – ההיברידיות שעושה את ההבדל
ג. ברס שיווק משלבת פעילות יבוא של מותגים מובילים בתחום, משתפת פעולה עם ספקים מקומיים ליצירת מוצרים מותאמים לרבות OEM ואף מפתחת באמצעות קווי מוצרים פרטיים משלה. כך היא משיגה את הרוחב אבל גם את העומק הנדרש עבור הצעת הערך אותה היא מבקשת לספק ללקוחותיה.
מבט קדימה
"הצלחה מבחינתי", מסכם מני, "תהיה כשהמחלקה האקטיבית תהיה חלק אינטגרלי מהחברה, עם צוות, סל מוצרים ופתרונות מתפתחת באופן שוטף וכמובן לקוחות המקבלים מאיתנו מעטפת שלמה, מהתשתית ועד לציוד הסופי לפעילות חלקה ואיכותית".
בענף מאתגר שבו אמון, זמינות ושירות הם שם המשחק, ג. ברס מציבה לעצמה אתגר מעניין. נראה שהיא תעשה את זה בעזרת שילוב של ניסיון רב לצד ראייה ייחודית על פעילותה. שווה לעקוב.
