חברת לייטון, נציגת Q-SYS בישראל, מגיעה ל-ISE 2026 עם תפישה ברורה: פחות קופסאות, פחות מורכבות ונקודות כשל והרבה יותר שליטה- חכמה, אחודה ופתוחה. בשיחה עם יהונתן אהרוני, סמנכ"ל בחברה, הוא מסביר כיצד שוברים קיבעון שוק, היכן נמצא הבידול האמיתי ואילו חידושים משנים ממש עכשיו את עולם חדרי הישיבות.
Q-SYS מציעה פלטפורמת AV&C אחודה, מבוססת ארכיטקטורה פתוחה וסטנדרטים מעולם ה-IT. כיצד המסר הזה מסייע לחדור לשווקים שבהם לקוחות כבר "נעולים" על פתרונות קיימים והיכן נמצאת ההזדמנות הגדולה ביותר שלה כיום?
אהרוני: ״אנחנו מביאים פרספקטיבות נוספות וחדשניות הבאות לידי ביטוי בארכיטקטורת הפתרונות שלנו. מקבלי ההחלטות בארגונים, כמו המומחים בשוק מאוד אוהבים את זה מכיוון שהם נחשפים למימדי ערך נוספים כמו למשל שכל פונקציה בחלל אינה חייבת לדרוש בקר נפרד, מכשיר נפרד ואולי אף מערכת נפרדת. זו ארכיטקטורה שונה שלייטון מביאה ואנחנו מרגישים שהיא מביאה שינוי מבורך לשוק.
ב-Q-SYS הכל מתנקז לבקר מרכזי אחד המנהל את כל חוויית המולטימדיה בחלל, בין אם זה חדר ישיבות, חדר הדרכה, אודיטוריום, מרכז מבקרים, מסעדה או חלל מנוהל בבית מלון. מדובר בפתרון שהוא גם חכם מאוד אבל גם פשוט מאוד ליישום ותפעול; במקום ריבוי מערכות מפוזרות, יש ליבה אחת המנהלת הכול וסביבה מוסיפים את רכיבי הקצה לפי צורך, בין אם זה וידאו, אודיו, מגברים חכמים ברשת או אנלוגיים, מיקרופונים, יחידות קצה ועוד.
הוורסטיליות והמודולריות מספקות את היכולת להתרחב או לצמצם רכיבים מבלי לשנות את ארכיטקטורת המערכת וזה המפתח מבחינתנו, כאשר מאחורי הקלעים הכל מנוהל ממקום אחד. אנחנו ממוקדים כרגע ב"ערעור" התפישה הרווחת והמחשה לשרשרת מקבלי ההחלטות לאן העולם הולך: פתרון פשוט יותר, חכם יותר וגמיש משמעותית".
השוק תחרותי מאוד, במיוחד מול מערכות מבוססות תקני IT ותשתיות אינטגרציה קיימות. כיצד Q-SYS מייצרת בידול ולא רק טכנולוגית אלא גם ברמת חוויית האינטגרציה, הניהול והניטור?
אהרוני: "בהחלט קיימת תחרות חזקה וטוב שיש אותה. אנחנו מייצרים בידול בשני היבטים מרכזיים: הראשון הוא מערכת אחודה באמת: Q-SYS מספקת פלטפורמה אחת המאגדת את כל הרכיבים בחלל; בקרה, עיבוד, וידאו, אודיו ושליטה. זה לא אוסף של מוצרים המחוברים יחד אלא אקוסיסטם העובד כמערכת אחת, וזה יתרון אדיר הן לתפעול על ידי משתמשי הקצה ומקבלי ההחלטות בארגון והן עבור חברות האינטגרציה המספקות ללקוחותיהן ולעצמן שקט.
הנקודה השניה היא איכות אודיו שהיא ברמה אחרת. חשוב לנו להזכיר ש-Q-SYS צמחה מעולם האודיו ולכן רמת העיבוד, איכות הסאונד והביצועים שהלקוח הסופי מקבל היא נקודת בידול מובהקת. הלקוח לא רק מקבל מערכת שעובדת, זה ברור. הוא מקבל מערכת שנשמעת וגם נראית ברמה הגבוהה ביותר. מי שמתקין Q-SYS יודע שהוא מספק ללקוח איכות אודיו, וידאו ופרוססינג ברמה הגבוהה ביותר".
הפלטפורמה כוללת כלי פיתוח פתוחים, ממשקים לצד שלישי ואקוסיסטם שותפים רחב. כיצד כל זה מתורגם לערך ברור לארגונים גדולים והיכן כבר רואים את זה קורה בשטח?
אהרוני: “השנה יש לנו מגוון בשורות ואחת המשמעותיות שלהן היא- כניסה עוצמתית למגרש חדרי הישיבות עם מיקוד על חדרים הבינוניים-גדולים. עד היום היינו מזוהים בעיקר עם חללים מורכבים כמו אודיטוריומים, מרכזי הדרכה וחללים עתירי מערכות. עכשיו Q-SYS מביאה פתרון חדשני לחדרי ישיבות ברמת Medium ומעלה.
מדובר בפתרון חדש בשם ROOM SUITE, שהוא גם פרוססור וגם סוויץ’ במכשיר אחד, המספק מענה לכלל הרכיבים הנדרשים בחדר ללא הצורך בתכנון מורכב כמו במערכות הגדולות יותר. הפתרון מוטמע בסביבת תכנון ייעודית ופשוטה בגישת Drag & Drop המאפשרת לשלב בקלות מצלמות, מיקרופונים שולחניים או תקרתיים, גם של יצרנים אחרים, סאונדברים ורכיבי PoE, והכול תחת פלטפורמה אחת, נוחה לתכנות ולתפעול".
אקוסיסטם פתוח כחלק מה-DNA
אחד הדברים המעניינים ב-Q-SYS הוא ההבנה שהם לא צריכים לייצר הכול לבד ולכן המערכת בנויה כך ששותפים יכולים לפתח פלאג-אינים ולהרחיב את היכולות שלה. שמות גדולים ומוכרים כמו שור, סנהייזר ואודיקס, אל אקוסטיקס, לוג'יטק וסיסקו פיתחו אינטגרציות אודיו או וידאו עם המותג, אהרוני: "יש כבר שיתופי פעולה גלובליים רבים עם יצרניות מיקרופונים, מערכות וידאו, פתרונות אודיו מקצועיים, פאנלי שליטה ועוד. המשמעות היא שלקוח ארגוני לא "ננעל" על יצרן אחד אלא מקבל מערכת פתוחה המסוגלת להשתלב עם מגוון עצום של טכנולוגיות קיימות ועתידיות.
דוגמה יפה לזה אפשר לראות בפרויקט במכללת בצלאל בירושלים, שם מערכות השליטה והאודיו מבוססות Q-SYS בשילוב מערכות וידאו וציוד קצה של יצרנים נוספים. הגישה שלנו ברורה: אינטגרציה עם צד שלישי אינה אילוץ אלא חוזקה. זו תוספת קריטית לערך שהמערכת יודעת לספק ללקוח והתפישה הזו תבוא לידי ביטוי בעוצמה ב ISE הקרובה".
