תערוכת InfoComm נתפסת לרוב כחגיגה מונומנטלית של חומרה כאשר מה שנראה הכי טוב הם אמצעי התצוגה; מקרנים ומסכי הענק. אך מאחורי הקלעים מתחוללת בשנים האחרונות מהפכה עמוקה אותה מובילות דווקא חברות התוכנה. גיל מצליח, מנכ"ל חברת השילוט הדיגיטלי הבינלאומית NoviSign, מספר בראיון מיוחד לקראת תערוכת אינפוקום 2026 על שינוי מאזן הכוחות בתעשייה, חושף מגמות מרתקות בתקציבי ה-LED העולמיים ומזמין את האקוסיסטם הישראלי ליום עיון אקסקלוסיבי וראשון מסוגו, שיתקיים יום אחד בלבד לפני פתיחת הדלתות הרשמית של התערוכה.
התפיסה המסורתית לגבי שילוט דיגיטלי הולכת ומתיישנת במהירות. מי שעדיין בטוח שמדובר רק במסך פסיבי המציג תמונות או סרטונים מתחלפים באיזה לופ אינסופי, עלול להחמיץ את הרכבת המהירה ביותר בתעשיית ה-AV. לקראת תערוכת InfoComm 2026, אחת הבמות המרכזיות בעולם האינטגרציה והמולטימדיה, ברור לכל העוסקים במלאכה שהאוויר השנה מריח אחרת.
הקהל המבקר, שכבר חרש את מסדרונות התערוכות הגדולות בעולם דוגמת ISE ואינפוקום פעם ופעמיים, מתבגר ועובר את שלב ההתלהבות הראשונית מה״גודל״ הפיזי של המסכים, מהחדות ומהצבעים. כעת, השוק בשל ומחפש את הלב הפועם של המערכת: התוכנה, חכמת (ופשטות) הניהול והערך העסקי.
חברת נוביסיין הישראלית, מהמובילות בעולם בפיתוח פלטפורמות ענן לשילוט דיגיטלי, מגיעה השנה לתערוכה באנרגיות שיא ועם תפיסה ברורה ומזוקקת: החומרה היא רק הקנבס, התוכנה וה-AI הם הציור כולו.
מהפכת ה-AI: כבר לא מדע בדיוני אלא כלי עבודה יום יומי
״השינוי הגדול והמשמעותי ביותר שנרגיש השנה בתערוכה הוא ללא ספק חדירת ה-AI וההשפעה הדרמטית שלה על שוק השילוט הדיגיטלי״, מסביר גיל, ״הבינה המלאכותית משפיעה עמוקות על האופן שבו אנחנו בונים את התוכנה שלנו, על יכולות האוטומציה שהיא מאפשרת ובעיקר על מה שמשתמשי הקצה מסוגלים לייצר ולנהל על גבי המסכים שלהם בזמן אמת כבר היום. עברנו משלב התיאוריות לשלב הפרקטיקה הטהורה״.
מה חשוב באמת בשילוט הדיגיטלי
בעוד שיצרניות החומרה מציגות בביתנים שלהן ״וואו״ ויזואלי מיידי, האתגר המרכזי של חברות תוכנה בתחום ה-AV הוא לעצור את המבקרים, להושיב אותם מול עמדות הדמו ולגרום להם להסתכל מעבר למסגרת הפיקסלים הפיזית: ״האתגר של נוביסיין באינפוקום הוא להדגים את היכולות החדשות אשר עושות שימוש בבינה המלאכותית כמובן, שהטמענו בתוך הפלטפורמה. אנחנו רוצים להמחיש לשותפים, לאינטגרטורים וללקוחות הקצה שזה לא רק הפיקסלים, המחיר או קופסת המדיה פלייר אלא היכולת לייצר תוכן דינמי, מותאם אישית, מבוסס נתונים ואינטראקטיבי בקלות שלא הייתה קיימת בעבר״.
המהפך בשוק החומרה הושלם: ה-LED מנצח בקרב על התקציב
לצד מהפכת התוכנה, מצביע גיל על מגמה מרתקת המתרחשת בעולם החומרה, המגובה במחקרים האחרונים של התעשייה ומשנה לחלוטין את מפת ההשקעות של ארגונים; כמות מול תקציב.
אמנם מבחינת כמות יחידות פיזיות בשטח, מסכי ה-LCD המסורתיים עדיין מובילים את השוק העולמי אך מבחינת השקעה כספית כוללת, המטוטלת נעה באופן מובהק: ״השנה, לראשונה, חברות וארגונים משקיעים יותר דולרים ברכישת פתרונות LED, כדוגמת קירות LED ופתרונות מודולריים, מאשר במסכי LCD רגילים בתחומי השילוט והתקשורת הארגונית. הסיבה היא שטכנולוגיית ה-LED משתפרת ומתחזקת, משנה צורות, הופכת לחדה ומעוצבת יותר וכל זה אטרקטיבי בהיבט של עלות או השקעה. מקבלי ההחלטות מעדיפים לרכז את התקציבים הגדולים בחומרה מתקדמת יותר הנתמכת בתוכנה חזקה ויציבה המניעה אותה״.
היעד האמריקאי: גיוס פרטנרים בשיטת
השוק האמריקאי מהווה את מנוע הצמיחה המרכזי של נוביסיין. החברה פועלת בארה״ב באמצעות רשת ענפה של שותפים עסקיים, משווקים ואינטגרטורים. עבור השותפים הללו, תערוכת אינפוקום היא מעין ״סופרמרקט ענק״ של אפשרויות שבו הם מרכיבים פתרון מקצה לקצה עבור הלקוחות שלהם: הם בוחרים את המסך, הכבלים, מתקני התלייה, חברת ההתקנה ואת התוכנה שתנהל את הכל: ״המטרה הניהולית והעסקית המרכזית שלנו השנה באינפוקום היא גיוס פרטנרים חדשים לצד שימור וחיזוק הקשר עם השותפים הקיימים. בשנה שעברה ביצענו מהלך אסטרטגי וגייסנו מנהל מערך המפיצים שלנו בארה"ב. בתערוכה הזו אנחנו נותנים לו את קדמת הבמה כדי להוביל את הקשר מול האינטגרטורים האמריקאים״.
הקלף המנצח שנוביסיין מציעה לאותם שותפים הוא פלטפורמת ניהול מלאה בפורמט White Label והמשמעות עצומה: נוביסיין מספקת פתרון שילוט דיגיטלי מתקדם תחת המיתוג הפרטי של השותפים שלה; הלוגו, הצבעים וכתובת האתר שלהם. מכאן הם יכולים לצאת לשוק ולמכור את כל העושר הזה ללקוחותיהם באופן מיידי.
לוקליזציה סקטוריאלית: לדבר בשפה של הלקוח
אחד האתגרים הגדולים ביותר בפיתוח תוכנה גנרית הוא לגרום ללקוח קצה ממוקד, בין אם הוא מגיע מעולם החינוך, הבריאות, המלונאות או הרכב, להבין שהפתרון תפור בדיוק לצרכים שלו: ״למדנו לאורך השנים שאנשים צריכים לראות דוגמאות חיות מהעולם הספציפי שלהם כדי להתחבר לפתרון בצורה עוצמתית ויעילה יותר. אם נציג למנהל בית חולים, מנהל קמפוס אקדמי או ארגון טכנולוגי מערכת שמציגה טמפלטים של בר יין או אלכוהול, התגובה המיידית שלו תהיה 'זה מוצר נחמד, אבל הוא לא בשבילי'. אנשים צריכים לראות את ה-Use Cases שלהם. לכן, הפלטפורמה הגמישה שלנו מאפשרת לפרטנרים להתאים מראש את חומרי המדיה והטמפלטים במדויק לנישה שבה הם פועלים, בין אם זה פתרונות אירוח (הוספיטליטי), פורטלים של תקשורת פנים ארגונית או לוחות מידע לבתי ספר ואוניברסיטאות״.
עצרו!! אתם מוזמנים: יום העיון הרשמי של נוביסיין לפני אינפוקום
הקשר של נוביסיין לשוק הישראלי נותר הדוק וחם לאורך השנים. החברה רואה חשיבות עליונה בשילוב האקוסיסטם המקומי, יועצי מולטימדיה, מתקינים, מפיצי חומרה ואינטגרטורים ישראלים, בהצלחה הגלובלית שלה. כחלק מתפיסה זו, נוביסיין יוזמת השנה מהלך ייחודי, מקצועי וראשון מסוגו בארה״ב: יום עיון מעמיק בנושא עתיד התוכנה בשילוט הדיגיטלי שיתקיים יום אחד בלבד לפני פתיחת הדלתות הרשמית של אינפוקום.
יועצים, אדריכלים, אינטגרטורים ומנהלי טכנולוגיות מוזמנים לקבל הצצה בלעדית למפת הדרכים של עולם התוכנה, פאנלים מקצועיים ודיונים על המגמות החמות בשוק, בהשתתפות נציגים בכירים מענקיות טכנולוגיה עולמיות העובדות בשיתוף פעולה עם החברה, ובהן אמזון וסוני: ״אנחנו תמיד שמחים ונרגשים כאשר ישראלים מגיעים לאירועים ולכנסים שלנו ברחבי העולם. השאלות של הקהל הישראלי הן תמיד הכי נוקבות, עשירות, חכמות ומאתגרות שיש. נשמח מאוד לראות אתכם ביום העיון שלנו, להציג לכם את קפיצת המדרגה הטכנולוגית שעשינו, לאתגר ולהתאתגר יחד איתכם״.
