נקסטל, מפיצת פוליקום ופלנטרוניקס הותיקה בישראל, ערכה כנס שותפים שנתי במשרדיה שבהוד השרון. בין אורחי הכנס נמנו חברות אינטגרציה מתחום הטלפוניה, פתרונות ועידה, contact centers וגם אורחים חשובים שהגיעו מפלנטרוניקס ומפוליקום, שהתמזגו לאחרונה בעסקת ענק
תמונות בכתבה - Nextel
בכנס השנה השתתפו מספר מכובד של נציגים, כאשר הבולטים ביניהם היו ינס בראוואר (Jens Brauer) סגן נשיא מרכז אירופה, מזרח תיכון ואפריקה בפוליקום, היידי באטלר (Heidi Butler) – מנהלת מכירות אזורית בפלנטרוניקס וניל פלויסטר – דירקטור קווי מוצרים בפוליקום EMEA.
הכנס השנתי נפתח בהצהרה ייחודית מפי דן אנגל: "אמנם הכנס הוא שנתי והשותפים שלנו רגילים למפיץ אחד (נקסטל) של שתי החברות, אולם זו למעשה הפעם הראשונה שהכנס נערך תחת החברה החדשה (השם יושק בקרוב) מאז רכשה פלנטרוניקס את פוליקום מוקדם יותר השנה. הגעת ינס בראוואר, ניל פלויסטר והיידי באטלר לצד מנהלי מכירות אזוריים ומנהלי שיווק מהווה הבעת אמון והערכה על העבודה שנעשתה השנה ועל הבאות שיגיעו ב-2019."
UC Over IP
דן הציג מספר חידושים שחלקם הוכרזו השנה, כדוגמת יכולת צימוד (pairing) על גבי IP בין מערכות ה-Trio 8800 וה-8500 הפופולריות. יכולת צימוד זו מאפשרת לטלפונים לתקשר בינם ולהוות מעין יחידות הרחקה המחוברות לאותה ועידה כאשר פעולות כמו השתקה, הגברה המבוצעות מיחידה אחת משוקפות מיידית ביחידה השניה. היתרון ביכולת זו הוא האפשרות לקיים שיחות כמעט ללא מגבלת מרחב, היות וניתן לחבר יחידה אחת בחלל הקפיטריה ואת השניה בחדר ישיבות גדול כאשר ניתן לחבר 4 יחידות אחת לשניה, בהוספת מיקרופוני הרחבה לכל יחידה מתקבל כיסוי לשטח אודיטוריום ואפילו יותר.
אם לסכם יכולת זו במשפט אחד: UC Over IP.
Unified Calendar
חידוש נוסף שהוצג היה יומן UC -Unified Calendar ביחידת ה-Trio, יומן המציג פגישות ועידה אשר מאפשרות למשתמש שזימן אותן להתחבר לועידה בלחיצת כפתור אחת, ללא קשר לפלטפורמת הועידות בה זומנה. עבור חברות וחממות סטארט אפ זו יכולת משמעותית המאפשרת להם את הגמישות שהם צריכים במינימום זמן למידה, אם בכלל.
שוחחנו עם ינס בראוואר בנוגע למיזוג החברות וביקשנו לשמוע ממנו כיצד היה מסכם את שילוב החברות ומהן ציפיותיו ל-2019:
בראוואר: "אני רואה שתי חברות המתחברות בצורה שווה ומאוזנת זו לזו, מאה אחוזים של השלמה הדדית לכדי שוק אחד והרחבת הפורטפוליו לשוק. זו דוגמה טובה בה אחד ועוד אחד שווה שלוש. אם ב-2018 היינו עסוקים בתכנון החיבור, הרי שב-2019 אנו יוצאים למימוש החיבור בין שני המותגים המובילים על מנת להציג את העוצמה שלו."
היידי באטלר הוסיפה: "באופן כללי אנו משרתים את אותם לקוחות, רק שכעת אנחנו יכולים להגיש להם פתרון שלם הרבה יותר. היינו חברה המספקת פתרונות בתחום האודיו ועכשיו רכשנו יכולות הכוללות גם ווידאו, דבר אשר מאפשר לנו להציע הרבה יותר וכבר התחלנו בזה."
באטלר, מנהלת מכירות אזורית למזרח אירופה, ישראל, יוון וטורקיה – הציגה את סדרת Elara מבית פלנטרוניקס: "סדרת Elara תגיע ברבעון הראשון של 2019 והיא תוכננה במטרה לתת מענה עבור דור המילניום, עובדים המורגלים למובייל ולמחשבים הניידים. בסדרה זו אנחנו נותנים להם את החופש לעבוד כמו שהם רוצים וליהנות מאיכויות סאונד המתחבר לכל מכשיר שיביאו. יש כאן פתרון הכולל רמקול, יחידת ראש (headset) מטען לנייד (קווי ואלחוטי) ואפילו תאימות ל-Teams, כולל את קורטנה – העוזרת הוירטואלית של מיקרוסופט."
שוחחנו עם באטלר גם על פתרון ה-Habitat Soundscape, אשר מהווה מענה ייחודי עבור החללים הפתוחים. מדובר במיסוך רעשי משרד ודיבורים עמומים חכם במיוחד, עליו נרחיב בקרוב.
ניל פלויסטר סיפר והציג מספר חידושים שנמצאים בעבודה כבר עכשיו, אולם נמנע מאיתנו לחשוף אותם בשלב זה, נוכל לספר כי שווה יהיה להמתין להכרזות ב-ISE 2019.
תמיר שמואלי, מנכ"ל חברת נקסטל המפיצה של פוליקום ופלנטרוניקס :"מגמת שוק התקשורת הנוכחית, אותה 'נקסטל מערכות' ומפיצי המשנה המשתפים עמה פעולה, מזהים כבחירה מועדפת של לקוחות הקצה, הנה בדיוק זו שמתבטאת בפועל ב'חיבור' שהתרחש בין פלנטרוניקס לפוליקום. מינוף החיבור בא לידי ביטוי בהצגת פתרונות משולבים, עוצמתיים ושלמים הרבה יותר כמו למשל ה TRIO החדשני של פוליקום וה Voyager פורץ הדרך של פלנטרוניקס, כשבכל אחד מהם מוטמעת הטכנולוגיה המובילה בעולם במסגרת המגמה של מעבר ל Unified Communication".
דן אנגל – סיכם: שנת 2018 מהווה איחוד בין שני חברות ענק בתחומן ולמרות שתהליך האיחוד והמבנה החדש טרם הסתיים (צפוי להסתיים לפני סוף חודש מרץ 2019) הציגו שתי החברות גידול בנפח הפעילות בישראל בשנה החולפת בשיעור של מעל 20%! בהמשך למה שהראנו וראינו במהלך הכנס אני בטוח ששנת 2019 תהייה אף היא שנת צמיחה והצלחה לחברה המשותפת.
לסיכום, נראה כי שילוב שתי הענקיות לכדי אחת, ימנף אותן בצורה משמעותית בתוך השוק הדינאמי והתחרותי. אנחנו נמשיך לעקוב ולעדכן.
